深耕江苏市场，佰欧林亮相动销中国·江苏峰会

2023年，无论是宏观经济，产业行业，还是品牌渠道，都充满了增长的渴望。三年动荡之后，即使不确定性依旧，但市场重回轨道的动能和人们逐渐恢复的状态，都让新周期的元年有一种久违的蓬勃气息。

但是增长从何而来？

首要是夯实基本功。做好商品管理、会员管理两大基本功；其次是应对新变化，就是全渠道潮流，以及全渠道潮流所带来的对于商品的重新理解、对于顾客的全新洞察。

我们需要商品管理和会员管理顾客管理的融合，需要在经营一盘好货的同时经营好一群人，这是我们能够重回增长的根本。

2023年攀登增量的一年，也是必须直面困难的一年，出生率连续下跌市场大盘不断萎缩、到店率低、客流量下滑、客单价下跌、利润缩水、成本居高不下等等困难。

江苏省虽然是全国的经济大省，经济发展水平长期位居全国前列，但是同样面临这样的问题。同时江苏的母婴市场还有独属于江苏的特性，苏南、苏北所呈现的母婴市场截然不同，说是两极分化也不足为过。

不论是选品理念，还是消费习惯，国产、进口品牌在这里是递进式的结构。

以奶粉为例，苏南进口品牌受欢迎，苏北国产品牌受欢迎，还有处于中间地带的“半进口、半国产”的尴尬。

但是无论是奶粉、营养品、还是零辅食、用品在江苏只要肯干，都能发展得起来。在过去的日子里，有人无奈关店、有人陷入低毛利的煎熬、有人也处于看不清方向的迷茫，但行业始终有人在不断探寻行业进步的方向。

面对风云激变的市场环境，有些人从“躺赚”到“躺平”，而有人却将危机变为转机，坚信母婴市场仍有大片蓝海可以挖掘，在精耕细作之下，母婴行业一定可以寻找到成功的增长路径。